产品成精品 资源变资本

　　——南阳市农村电子商务产品上行探析

　　内乡特色馆展示的农产品琳琅满目 南阳日报记者 张 戈 摄

　　提起南阳的土产风物，猕猴桃、香菇酱、锦鲤、艾制品……每个南阳人都能说出几样。移动互联网时代，农产品对接电商平台早已势不可挡。

　　记者从国内多家电商平台了解到，网络“618年中大促”期间，不少南阳特产在线上热销，成为相关品类中的“网红”，也有一些优质特色农产品，却“养在深闺人未识”，无论是在线上的知名度还是销量，都是平平。

　　南阳的农产品是否也能搭乘电商这艘大船，在网络卖场中博得一席之地？

　　特产上线势头很猛

　　“我2017年10月正式开业，两个月品类就做到了全网第一，平均单日紫薯发货一千多箱、上万斤。”南阳慕妍生态农业开发有限公司创始人李阔洋自豪地说。这位30多岁的小伙子以前在杭州做女装电商，2016年回到内乡创业。公司专门收购农副产品，利用互联网销往全国各地，农产品上行渐入佳境。

　　而在内乡乃至全市，食用菌、蔬菜、红薯、茶叶、棉花、中药材等产品纷纷上网销售，取得良好成绩。西峡县双龙镇围绕香菇产业链条，建设了集香菇种植、仓储、生产加工、电商技能培训、双创孵化、网络销售、产品展示等功能为一体的香菇特色小镇，年电商销售额7000多万。吸引李阔洋回乡的内乡县“三只虫虫”年网售紫薯3000多万元，成为淘宝单品全网第一；以色列高效农业科技示范园种植的“羊角蜜”、“粉贝贝”等优质瓜果、蔬菜，电商销售价每斤20-30元，产品供不应求；新野县“诚德贸发”通过开展棉花收储，依托全国棉花交易市场建设棉花网上超市，开展大宗产品交易，实现年电商交易额4.7亿元。

　　特色林果上线同样亮点突出。我市猕猴桃、桃、黄金梨、月季、软籽石榴等特色产品，通过迅速抢占电商市场，走向全国。西峡县培育了草帽兄弟、帆儿商贸、五颜六色等50多家以猕猴桃为主销产品的电商企业，带动全县30万亩猕猴桃开展网上销售，每斤价格比往年提高1-2元，吸引了四川、陕西等猕猴桃种植大县来西峡交易。新野县津湾村种植的万亩优质桃园，通过电商卖向全国，有力带动了当地旅游业、餐饮服务业的发展，促进群众增产增收。

　　镇平锦鲤名声在外，该县侯集镇把养殖的金鱼搬到网上销售，售价由原来的每条1.5元—2元提高到每条20元，创造了全国第一家活体电商销售案例。同样是水产品上线的，还有淅川县电商园区内注册的京城大水缸农业发展有限公司，把丹江口水库的大闸蟹搬上网络销售，深受消费者的欢迎，桐柏县则把小龙虾做成了富民的大产业，贫困村养殖的小龙虾通过电商走上了城市百姓餐桌。

　　单打独斗缺少名气

　　青岛海鲜、五常大米、湘西腊肠……南阳有很多有特色有潜力的农产品与当下的一些“网红”特产相比，无论是知名度还是影响力，仍然有相当长的一段路要走。

　　我市网上销售的农产品多为初级农产品，质量参差不齐、标准不一，品牌意识不强。比如，我市艾草生产企业存在小、散、乱现象，多为代加工，严重影响了行业整体形象。在区域公共品牌创建方面，我市仅有镇平县、西峡县、淅川县创建了区域公共品牌，其他县市有待跟进。

　　唐河县潘国营、李书强等人则组织农民成立合作社，生产的红薯通过网络销售，并申请了地理标志保护产品认证，把以前几毛钱一斤的红薯卖到了五六元钱一斤，年销上千吨，做到了全网知名。

　　目前，我市网上销售商品达5000多个品类，2018年农村电商交易额达到268亿元，今年前5个月，全市农村电商交易额实现86.5亿元。

　　市商务局有关负责同志认为，我市仅有部分特色产品实现了上行销售，能够实现规模化上线的农产品在我市农特产品中的占比偏少，还需进一步挖掘上行潜力。部分电商进农村服务站点只是开展了产品下行功能，在推进本地产品上行方面有待进一步加强。

　　此外，物流体系不完善、人才支撑不到位，也影响了南阳农特优产品上行。

　　加强创新练好内功

　　6月14日10时09分，3605人观看，25.45万点赞。

　　“1元秒杀，麻辣小龙虾3盒装”，“现场发放优惠券，满49减10”，不仅有各种促销优惠，女主持人还不断和周围的员工互动：“口感怎么样？摄像小哥你也要尝尝吗？”

　　“香、麻、辣。”一位腼腆的厨师回答，女主持人还“调戏”他：“别紧张，手别抖呀。”

　　这是想念面业6月14日天猫直播的场景。在当日上午想念面业淘宝官方旗舰店网页上，点击醒目的链接，就能看到青春靓丽的女主持人正穿梭在明亮的想念面馆里，介绍货架上的商品，展示面条新品种的做法，屏幕的左上角和右下角，分别显示着实时观看人数和点赞的数量。

　　和想念面业一样，我市各地正不断创新形式，增加内涵，促进南阳农产品及加工品上行。

　　在2018年9月丰收节期间，我市镇平、淅川、西峡三县参加阿里巴巴集团首届“丰收购物节”，荷叶茶、软籽石榴、黄金梨、香菇、猕猴桃等农产品经过镇平县县长艾进德、淅川县副县长方松海、西峡县副县长李莉及阿里巴巴十位超人气网红的试吃、推介，深受网友喜爱，当天销售额占参加节目的全国8个县的82.9%。内乡赤眉油桃、桐柏砂红桃等产品，连年在苏宁易购、京东、杭州19楼等平台开展众筹，通过网上提前认领、认购，使产品未开始采摘便预订一空，有效解决了产品卖难、卖贱问题。方城县草庐蜂业合作社利用微信等社交平台推广蜂蜜产品，通过建立粉丝群、开展分销等方式，开创了蜂蜜销售的新思路，年销售额超7000万，创造了中小企业利用电商跨越发展的奇迹。

　　通过农产品直采配送销售、订单农业，我市农产品品质和传送效率进一步提高。镇平县建立同富小康大数据中心，将贫困户产品收集起来供政府机关食堂、餐厅优先采购，有力促进了村货进城和消费扶贫。新野县云农场发挥测土配肥、信息、技术、购销优势，为群众全程免费开展供种、供肥、耕种、机防、农技、收购等“六统一”服务，产后按照订单价格统一收购农户产品，有效提高产品质量，降低群众风险，切实带动了贫困户脱贫。

　　可喜的是，近两年，我市加大农村电商发展力度，全力铺设农村电商网点，为我市特色农副产品插上了腾飞的翅膀。仲景香菇酱在天猫、京东、一号店、拼多多、苏宁易购等平台上广泛开展推广销售，全网同类目中销量排名第一。业内人士期盼，更多的南阳农特产品能够勇敢地走上电商平台，涌现更多的“网红爆款”。

村网通工程，响应国家乡村振兴战略，村村通网络！积极服务全国三农；全国60多万个村委级站长等你来认领~返乡创业，做网络村官，做农村电商，做农村物流快递等等！免费认领地址：我要做网络村官